• Public de la formation initiale

• Réaliser des études de marché qualitative et quantitative en définissant les méthodologies d’enquête adaptées aux orientations stratégiques de l’entreprise et en exploitant des outils d’analyse de données avancés afin d’identifier les tendances sectorielles et les opportunités de croissance, d’anticiper les évolutions de la demande et de soutenir la définition du positionnement commercial.
• Identifier les segments de marché cibles à fort potentiel en mobilisant des méthodes avancées de segmentation et en croisant les données internes et externes pertinentes afin d’orienter la stratégie de positionnement et de maximiser la performance des actions commerciales et marketing.
• Définir le positionnement stratégique de l’offre en analysant les dynamiques concurrentielles, les attentes des segments cibles, les leviers de différenciation à forte valeur et les critères de responsabilité sociétale, en s’appuyant sur des outils de diagnostic stratégique afin de renforcer l’attractivité de l’offre, soutenir l’avantage concurrentiel et assurer la cohérence avec les orientations globales et les engagements RSE de l’entreprise.
• Définir les objectifs de croissance et les indicateurs de performance associés en analysant les données économiques, commerciales et sectorielles pertinentes et en mobilisant des outils d’aide à la décision afin de piloter l’exécution de la stratégie commerciale et d’optimiser l’allocation des ressources au regard des priorités stratégiques de l’entreprise.
• Adapter l’offre commerciale aux spécificités des marchés visés en analysant les particularités culturelles, économiques, réglementaires, concurrentielles et les enjeux d’accessibilité pour les publics en situation de handicap, en mobilisant des outils d’intelligence commerciale, de veille stratégique et de design inclusif de l’offre afin d’optimiser la pertinence, la valeur perçue, l’accessibilité et l’acceptabilité des produits ou services dans chaque contexte cible.
• Élaborer le plan stratégique annuel et les plans d’action opérationnels en traduisant les orientations commerciales de l’entreprise en objectifs hiérarchisés, en mobilisant des outils de planification et de suivi afin de garantir la cohérence des actions engagées et la performance du déploiement commercial sur les marchés cibles.
• Élaborer une politique tarifaire et une grille de prix en analysant les données de coûts, la valeur perçue par les segments cibles et les pratiques tarifaires du marché, en mobilisant des modèles de pricing adaptés afin d’assurer la compétitivité de l’offre, la rentabilité des ventes et la cohérence avec le positionnement commercial de l’entreprise.
• Formaliser une feuille de route commerciale intégrant les volets marketing, ventes, communication et partenariats en traduisant les objectifs stratégiques en plans d’action coordonnés et en mobilisant des outils de planification intégrée afin d’assurer la cohérence opérationnelle et la syn

2 ans

Formacode (Domaines de formation) :

• 32154 Encadrement management
• 34085 Stratégie commerciale
• 34554 Commerce

Rome (Métiers) :

• D1406 Management en force de vente
• M1704 Management relation clientèle
• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités de recrutement
Admission sur dossier; Admission sur entretien; bac + 3

Hébergement
sans hébergement

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