• Tout public

• Réaliser une étude du marché en mettant en place une démarche de veille pour anticiper les évolutions du secteur et du marché afin de détecter les facteurs clés de succès (FCS) et les opportunités de croissance pour l’entreprise
• Déterminer les avantages concurrentiels à valoriser, en construisant une analyse interne de l’entreprise et une carte perceptuelle (ou mapping concurrentiel) des concurrents directs et indirects pour proposer des orientations commerciales positionnant l’entreprise dans les tendances actuelles du marché
• Définir le public-cible inclusif en utilisant les techniques de l’Ideal Customer Profile (ICP) pour garantir que la future offre commerciale trouvera sa place sur le marché en obtenant un fort potentiel de rentabilité
• Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs durables en tenant compte des forces et faiblesses de l’entreprise et des opportunités et menaces du marché pour élaborer, en collaboration avec le service marketing, la stratégie commerciale
• Décliner la stratégie commerciale en un plan d’action commercial (PAC) omnicanal inclusif, traduisant en résultats concrets les orientations à moyen et long termes de la stratégie pour construire, en accord avec le service marketing et communication, avec une feuille de route, respectueuse de la RSE, de la législation et des contraintes de l’entreprise
• Elaborer le budget du plan d’action commercial en calculant, à l’aide d’un tableur, l’investissement financier marketing et commercial annuel préconisé dans le plan d’action pour calculer les ratios de rentabilité (seuil et point mort) afin de réaliser les arbitrages jusqu’à ce que l’équilibre entre la satisfaction des objectifs de la stratégie et les moyens engagés soit trouvé
• Argumenter les éléments du budget et les ratios de rentabilité auprès de la direction générale en préparant un support de présentation adapté aux diversités pour obtenir une validation par les dirigeants et les actionnaires
• Construire un plan de prospection commerciale en décidant des différentes techniques et canaux de prospection à utiliser au regard des objectifs fixés et des personae ciblés pour permettre aux équipes d’être efficace et de gagner du temps dans la conquête de nouveaux clients tout en respectant la législation et les contraintes de l’entreprise
• Mesurer la performance de la stratégie de prospection en mettant en place un processus de suivi (indicateurs, fréquence, outils de remontée automatisée de l’information, etc) pour vérifier la pertinence de la stratégie mise en place et connaître le coût d’acquisition d’un nouveau client
• Chiffrer, en concertation avec la hiérarchie et l’équipe-métier dédiée, les propositions aux appels d’offres sélectionnées en amont, pour rédiger les réponses et constituer un dossier conforme au cahier des charges du donneur d’ordre

Vous ne voulez pas seulement travailler dans le business. Vous voulez le piloter.

Fixer le cap d’une entreprise, conquérir de nouveaux marchés, faire grandir une équipe, décider avec les chiffres en main : c’est le quotidien d’un Manager d’affaires. À l’UFIP Business School, à Nice, vous le devenez en 2 ans, en alternance, avec une certification Bac+5 (niveau 7, RNCP 40257) reconnue par l’État.

Ici, vous ne regardez pas l’entreprise de loin.
Une semaine à l’école, deux semaines en entreprise. Ce que vous apprenez le lundi, vous l’appliquez la semaine suivante sur de vrais clients, de vrais budgets et de vraies équipes. En deux ans, vous construisez à la fois une expertise et une expérience professionnelle solide.

4 compétences qui font les dirigeants

Penser stratégie : étude de marché, positionnement, plan d’action commercial, rentabilité, RSE.
Faire grandir le chiffre d’affaires : prospection, CRM, appels d’offres, négociation et closing, y compris en anglais.
Embarquer une équipe : leadership, recrutement, gestion des conflits, pilotage de la performance.
Piloter un centre de profit : gestion de projet Agile, tableaux de bord, conformité, gestion de crise.

Selon votre projet, vous pouvez y ajouter des modules complémentaires : IA appliquée, stratégie de marque, webmarketing, finance internationale, supply chain.

Apprendre en jouant… pour de vrai
Business Game, Les Négociales face à des professionnels, Challenge Open Innovation : tout au long du parcours, vous vous mesurez à des cas réels, sous le regard de jurys d’entreprise. Les meilleurs profils peuvent aussi partir à l’étranger, en stage ou en immersion en école de commerce.

Jamais seul·e

20 étudiants maximum par classe
Coaching et suivi individualisé
Accompagnement personnalisé dans la recherche d’entreprise, dès l’admission
100 % de réussite en 2025
Formation gratuite pour l’apprenti en contrat d’apprentissage, et rémunérée

Et après ? Business Manager, Business Developer, Key Account Manager, responsable de business unit, consultant en stratégie… ou entrepreneur à votre tour.

Aucun

Durée en centre : 1241 heures
Durée en entreprise : 2700 heures
Durée totale : 3941 heures
2 ans

Formacode (Domaines de formation) :

• 34582 Négociation commerciale
• 34085 Stratégie commerciale
• 34590 Ingénieur d'affaires

Rome (Métiers) :

• D1406 Management en force de vente
• H1102 Management et ingénierie d'affaires
• M1302 Direction de petite ou moyenne entreprise
• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
• 312 Commerce, vente
• 313 Finances, banque, assurances

Modalités pédagogiques
Enseignement en présentiel animé par une équipe d'enseignants - professionnels. Concours, challenge et projets de groupe. Des interventions de professionnels, job dating et ateliers.

Restauration
A proximité

Hébergement
A proximité

Transport
Etablissement accessible en TRAM, BUS, TER - Bus 9 et 10 - Ligne Tram 2 - 3 - Proche gare Sncf Saint Augustin

Accès handicapés
L'établissement est ERP5, l'établissement est accessible aux personnes à mobilité réduite

Consulter les fiches détaillées sur le site de l'organisme :
Fiche 1
Fiche 2